> “金山毒霸新品出台”、 “瑞星便宜了30块”、“杀毒市场的第二次世界大战又开始了”……面对这些国产杀毒软件公司纷纷扰扰，再看资讯安全领域高端市场“赛门铁克”、“趋势科技”、“ N A I”等国际军团，不禁让人担心国产安全资讯软件的前途。但如果仔细分析国内杀毒软件厮杀背后的价格、渠道、品牌三大软肋，可以发现国内软件发展现况左右了“战争”的一切。价格空间真得降了吗？
消费类市场属于安全资讯厂商最下游端，用户层面最大，但利润率最低，因此产品适当定价，将决定此间杀毒软件能否拥有市场的主要因素。去年当金山的“蓝色安全革命”大旗挥舞时，用户与行外人士惊讶于藏于此间的“市场暴利”。一套价位在170元左右的单纯杀毒产品70％的利润，都在杀毒原厂与渠道商的默契下，悄无声息。
曾引起行内公愤的金山毒霸其实也在情非得已，1997年进入杀毒软件研发，2000年第一代金山杀毒产品问世，技术转化市场竞争力的强烈诉求，使得金山内部定下三年内拿下消费类市场第一把交椅的目标。在这个背景下，“蓝色安全革命”50天50万套的行销就可以理解。但是其打破行规，使国内同行无法接受。据了解，在国家有关主管部门的斡旋下，杀毒功能软件价格最后锁定50~100元之间。
就在业内人士纷纷对消费类市场将进入一个无利润空间表示担心时，国内几大杀毒软件厂商却推出了个人防风墙捆绑的套件，又把价格调回到180多元价位。行内人士透露，国内目前几大杀毒软件公司都在积极转型，并投身于中小企业市场的拓展。此间市场需求量最大的杀毒与防火墙产品，因此提高单机版产品中的技术含量，并没提升研发成本。用户得到了功能更强的产品，厂商与渠道商也得到了合理的利润。渠道从量到质的追求
杀毒软件产品有别于硬件，一般新品在发布两个星期内货才能布到渠道内。通过媒体的相关介绍，渠道商会将定单发给厂商，货到后再分给下级经销商。渠道商在某种程度上比较易于接受杀毒厂商降价行为，特别是一些触角遍及全国的大型渠道商，通过厂商的宣传，杀毒市场得到扩充。在消费市场，杀毒软件是正版渠道商最大利润点。销售数量的上涨，也使得表面上受损的渠道商得到另外一种补偿。传统渠道商真正受到挑战的是目前线上收费杀毒业务。瑞星、江民正在与 I C P合作，计次收费的标准已经确立下来。金山总裁雷军预估，在线服务市场规模应该会达到1.5亿的市场，传统渠道将进入销售数量求质得利的时代。某种程度上， S A R S疫情加快了消费市场在线收费服务的步伐。但正如瑞星副总裁毛一丁所言，在线技术的不成熟，将使得杀毒原厂有责任在 S A R S之后“抚慰”渠道商。
品牌效应的阴影
厂商价格战，最显而易见的得利就是自身的品牌建设。回顾赛门铁克、趋势、 N A I，无不经过在消费类市场艰苦的品牌建设，国内杀毒软件厂商非常清楚，若希望从大企业集团市场、中小企业市场分得一杯羹，就必须在消费类市场建立良好的品牌基础。年内，金山毒霸也将完成自己研发的企业版产品。而面对在内部网络安全建设方面基本上零状态的国内中小企业市场，金山也将发挥国际军团无法拥有的背景及价位上的优势，品牌效应将在那时三国竞争中起到最后决定性的因素。
(电子资讯时报 引自：中关村在线))
