由 dawei （原标题：5G ToB规模商用法则：“老司机”要先造“前浪”）
Labs导读
5G天然具备ToB的基因，特别是5G SA网络，从架构、技术、服务等多维度创新，能够更好地满足垂直行业多样化的场景需求。
然而要真正让5G ToB规模商用却非易事。运营商除了进一步强化“老司机”角色，加快引入5G SA之外，还必须在ToB应用中先造“前浪”，在“前浪”榜样的成功示范下快速形成“后浪”，最后掀起5G的行业“巨浪”，释放出5G的真正价值！
1.加快引入5G SA：运营商强化“老司机”角色
当前移动运营商传统业务收入增长乏力，互联网业营收增速持续放缓。机构预测，5G驱动的新市场机会主要来自于垂直行业的数字化转型。数据也显示，5G的垂直行业价值非常大，2026年整个2B端的价值应约为1.3万亿美元。
运营商要想释放5G价值亟需加强行业合作，拓展平台和生态，获取行业数字化收入增长新空间，预期运营商将获得36％的数字化收入增长空间。然而要想真正实现2B的规模商用，运营商还须加快引入5G SA。
在挖掘5G行业价值方面，运营商首先应发挥好“老司机”的角色，给2B行业提供最基础的连接。目前以中国移动为代表的三大运营商，均加速向5G SA目标方案演进 。中国移动也表示将加快引入5G SA网络，把握赋能千行百业的新契机。
5G SA从架构、技术、服务多维度创新，能更好满足垂直行业多样化场景需求。面向5G SA商用，2020年已具备可行性。一方面，按照新一代网络的成熟节奏经过一年多打磨，标准及产业可基本满足商用要求另一方面，行业应用的需求摸索日渐深入，已对5G SA能力提出要求。在应用方面，经过去年一年商用元年的实践，60%以上的垂直行业都存在着对5G SA的需求也变成“刚需”，因为许多需求是NSA网络无法满足的。
由于SA实现了5G端到端的架构性创新，基于云原生的云网和云边融合性创新，以及To C和To B融合运营的体制性创新。同时，SA也是我国第一次实现从主导设计到率先部署的新一代网络，需求多、期望高，时间要求紧迫，产业相对不完善，在今年商用面临多项挑战。
中国移动技术部总经理王晓云表示，中国移动未来的5G网络目标是引领SA发展，推动我国5G发展从“最大”做到“最强”。
为实现这一目标，中国移动将坚定“五大”技术原则：以SA为目标，同步推进NSA/SA，加速推动SA成熟；以2019年6月冻结的F60为基线版本，灵活地引入必要特性；TO B和TO C分别建网，4G/5G融合组网；全虚拟化网元，8大区集中建设云资源池；2.6G/4.9G双频协同，2.6G作为基础覆盖，4.9G作为补充覆盖。
为了进一步强化网络能力，中国移动将由内而外实现网络能力的延伸。“5G的内生能力，推动建立规模最大、技术最先进的5G SA网络，To B和To C分别建网，4G/5G融合组网；DICT的融合能力，全虚拟化网元，8大区集中建设云资源池5G和云计算、边缘计算、物联网、大数据等深度融合创新；5G应用通用能力，其中包括5G+AICDE融合外延能力，以及重点构造5G+AR、5G+VR等5G行业应用通用平台能力，服务各行各业能力。”
2.5G ToB规模商用法则：先造“前浪”
“老司机”身份充分发挥的同时，运营商要想让5G真正赋能行业，则必须解决行业痛点问题，这就需要运营商在与行业用户、企业用户进行初步融合，打破产业壁垒、专业壁垒，一起做大整个生态的价值，实现各方共赢。
如同专家所言，“运营商的5G行业应用如果要做示范，必须与行业的龙头行业合作；如果要上规模起量，一定要与行业的节点企业合作，这样才能更快贯通整个行业，形成生态。”所以，5G ToB规模商用的生存法则第一条就是先造“前浪”。
在中国移动看来，ToB领域最具变现潜力的“前浪”将来自于三大类行业，分别为工业领域、能源行业和交通行业。
工业领域，特别是面向园区或港口的工业领域，对5G SA覆盖、专属服务的需求从连接逐渐衍生到、存储到计算和存储中，可以形成清晰的商业模式；
能源行业，包括电力和石油等行业，在本身就有信息化收集需求，可以利用5G高效率低成本地解决信息传输方式，在此的基础上进行数字化转型；可以利用5G高效率低成本地解决信息传输方式；交通行业，交通行业的数字化连接需要在泛在的移动环境下进行，3G、4G、WiFi都不能很好的满足，需要5G SA网络支持。可以说5G SA是信息基础设施和融合基础设施的桥梁，可以从中起到催化剂的作用。
“前浪”在龙头与节点企业的簇拥下将不断壮大，而要想真正释放出5G的真正潜力，让5G ToB成规模则需要在“前浪”的榜样示范下快速形成“后浪”，这就需要建立生态合作联盟。
据悉，中国移动在2012年就成立了5G联创中心，聚集了700多个各行各业的合作伙伴，并成立了25个开放实验室和6个行业联盟，在九大领域开展基于5G赋能千行百业的联合创新工作；2019年开始，中国移动在包括医疗、教育、工业互联网等14个垂直行业领域的100个龙头企业进行典型应用场景示范。
此外，为了让5G ToB真正掀起“巨浪”，中国移动还从网络范式、服务范式、运营范式三方面推动5G行业发展范式创新。
在网络范式创新方面，优享、专享和尊享三大类行业精品专网产品按需组合部署；服务范式创新方面，构建“BAF多量纲”商业模式，实现灵活按单点菜；运营范式创新方面，在云网融合、云边融合、云智融合这三个方面实现跨层跨域协同，发力打造运营新范式。
3.造浪计划：潜力无限，只待挖掘
5G作为一项可以改变游戏规则的技术，更多待挖掘的价值在垂直行业应用。
5G的2B端价值非常大。GSMA与爱立信做的预测显示，2026年整个2B端的价值应该是1.3万亿美元，其中6200亿美元是运营商有机会能够获得的，但是如何获得很有挑战。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在运营商5G ToB规模商用的求索之路上，运营商从未停止步伐。
然而，正如前文所说，运营商要想真正实现5G ToB的规模商用首先要扮演好“老司机”角色，加速向5G SA目标方案演进。在网络能力就绪的同时，运营商还需要学会5G ToB应用的“造浪”，通过“前浪”的示范带动“后浪”的快速形成，最终实现规模化突破，实现5G行业价值的真正变现。