由 dawei 日前，中国移动全球合作伙伴大会已经正式在广州召开，运营商世界网借此契机，举办了多场高端访谈，以下是运营商世界网对话小辣椒副总裁聂凌霞实录。
运营商世界网：各位网友大家好，2017年中国移动全球合作伙伴大会隆重召开，我们运营商世界网在展会的现场邀请一些重要嘉宾做客我们的高端访谈节目，现在我们有幸邀请到了小辣椒副总裁聂凌霞女士，我们先请聂总跟大家打个招呼问个好。
聂凌霞：康老师好，大家好，各位网友好，我是小辣椒公司的，我叫聂凌霞，负责运营商事业部，很高兴在这里跟大家见面。
运营商世界网：小辣椒手机这几年发展迅猛，以高性价比著称，我在大概3-4年前充分感受到了小辣椒市场冲劲的，我们想先请聂总跟我们介绍一下小辣椒这几年发展的情况。
聂凌霞：其实现在应该是用集团形容我们的情况了，我们是2010年开始在做整个的手机，到现在已经是第7个年头，整个被大家熟知的是从2012年开始，成立小辣椒品牌，我们叫不辣不青春，老板是一种辣椒文化崇尚者，我们就成立了小辣椒的手机品牌。从2012年到现在，小辣椒整个在手机市场当中还是以高性价比著称，从数据上来看，从2016年开始，去年卖了了600万部手机，比2015年提高了50%，今年也有比较好的业绩。我们也希望在跟中国移动的深度合作中，未来能比较好的发展。所以对于整个集团来说，在这几年来除了国内，我们也积极开拓海外市场，海外市场从2016年深度布局，目前在中东，欧洲，以及美洲市场上做了一些相关产品的落地工作。在7年的历程里面，有惊喜有沉淀也有更好的发展。
运营商世界网：我觉得从数字来看，确实是发展非常快，我个人感觉大概是排到国内手机销量的前15名是问题不大的。那么我们也看到现在国产手机竞争是非常激烈的，今天是中国移动的全球合作伙伴大会的现场，聂总您也是分管运营商业务部，跟我们谈谈小辣椒跟中国移动合作的情况。
聂凌霞：我们觉得在国内的三大运营商里面，中国移动的体系在行业里面是相当重要的一个引导的市场，我们的产品布局一开始就紧跟着中国移动的市场引领方向，在时间点上以及落地的需求方面把握更多的机会。康总您肯定特别清楚，市场竞争非常激烈的，我们在运营商市场里面肯定还有很大的机会，尤其是对我们这样的中小品牌来说。
运营商世界网：是的，这次合作伙伴大会其实非常重要的一个环节是展示手机，我们想问一下今年小辣椒参与这次的合作伙伴大会，有一些什么样的亮点，展示一些什么重要的产品呢？
聂凌霞：5年间，每一次中国移动的大会我们从未缺席，今年产品更丰富，作为中小品牌里面能够发展到现在，其实用“快”字跟“创新”两个字来说是比较贴合我们。因为在产品布局这方面，如果你不跟上市场潮流，很容易会被市场快速的淘汰，所以我们此次在中国移动这个大会上，推出了手表系列，手表里面有儿童手表和老人手表，还有前置双摄高性价比低端机，因为我们觉得产品更需要差异化市场的定位，所以我们一直是以高性价比，互联网产品定位为主，我们紧紧跟随这个市场人群的需求推出了MOMO这款高性价比前置双摄的产品，另外还有旗舰机V11，旗舰机配备18：9的产品配置，跟上最主流的市场行情，我们在高端旗舰机也会有布局。
运营商世界网 ：这次参加中国移动全球合作伙伴大会有没有新品会发布或者是上市呢？
聂凌霞：我们此次有两个重要的环节，第一个是我们的红辣椒MOMO会跟着大会启动发布仪式，另外是明星机型红辣椒T11青春版这款产品是我们此次大会的亮点。
运营商世界网：那么按照小辣椒的计划，小辣椒手机与中国移动的合作后面还有什么打算呢？
聂凌霞：我们希望一方面是品类端口，我们有手表端口，我们也有一些高端智能手机的，也有贴近于高性价比的互联网手机布局。另外我们在海外市场得到了比较好的发展机会，国内可能是4G往5G发展，海外跟国内的节奏稍微差一点，我们也在深度布局海外的市场去做一些产品的落地，我们会在国内和海外这两个市场里面同步去做一些比较有特点，适合小辣椒特点的一些产品。
运营商世界网：在中国市场上其实手机是竞争非常激烈的，能存活下来的是非常不容易的，您怎么看待今年年底到明年全年的这种手机的发展趋势呢？也就是说我们的产品应该怎么发展？
聂凌霞：其实在国内竞争还是挺白热化的，无论是高端品牌还是中小品牌竞争更是白热化，今年的竞争已经相当激烈了，我因为经常会在全国出差，也经常会在深圳的一些市场上去看相关的市场行情，明显感觉今年有很大一部分都已经被淘汰出局了，存活下来的都是英雄，都有自己的打法跟策略。从明年的市场端口来说，中国整个市场更多的是向换机市场转，但是换机市场是产品的配置有更高的需求，需要消费体验会越来越好的产品，但是在具体的价格档的定位，以及符合运营商市场的定位来说，特别考验终端厂家的能力，以及对市场的判断能力。我们现在是三条腿走路，我们的三条腿是指，在开放市场是以高端精品机为主，我们推出了我们的S系列，V系列的产品，我们在电商里面跟京东天猫都有战略的合作，我们有高性价比的互联网产品，我们与运营商紧密合作，贴近用户需求，推出个性化产品。所以说我们在国内还是三条腿进行相关的布局，明年这三条腿应该是更稳健了。从今年我们公司的发展情况来看，还是取得非常好的成绩，明年来说应该有提供再提升的发展空间给我们。
运营商世界网：其实是不容易，我们今天看到过去在中国手机销量排前10名的厂商，有的退出了，有的是在国内基本上市场都消失了，典型的是乐视，除了手机和手表，小辣椒会不会涉足现在比较热门的物联网终端这个领域？
聂凌霞：这个可以跟您透露一下，其实我们布局了几个大模块最主要的一个模块就是健康，我们在健康领域已经沉淀了接近2年的时间，我们的健康有可能是说通过手机终端给消费者提供他们所需要的对健康管理的终端产品，我们希望在这方面的沉淀以后，能够在差异化的市场打出我们新的一个机会点。另外一方面，差异化有可能是我们的整个营销推广端，现在几个主流品牌在一些营销推广上还是花了很大的精力跟投入的，对中小厂家来说，想在市场里立足又要取得比较好的发展，品牌营销推广少不了。我们整个营销团队从2012年到现在，积累了很多创新的营销策略，虽然被很多厂家模仿抄袭，但我们也是很引以为傲。对于2018年甚至以后整个营销策略来说，是我们平行于手机产品端的一个点，这两个需要相辅相成的，这样有可能把品牌抬到另外一个高度吧。
运营商世界网：好的，今天由于时间关系，我们的访谈就要结束了，最后我们请聂总跟我们网友告个别。
聂凌霞：手机市场我们称之为手机江湖，英雄辈出，存活下来既有道理，我们希望跟中国的消费者一起，中国的文化沉淀的更火辣，把这种火辣的文化同步带到国外去，让中国的企业无论在国内国外都能火辣一片。
运营商世界网：非常感谢聂总做客我们的高端访谈节目，同时感谢广大网友，感谢中国移动，本次访谈到此结束，谢谢！再见！